龔宇。男，60年代末生人，清華博士。99年創(chuàng)立焦點(diǎn)網(wǎng)，03年作價(jià)數(shù)千萬(wàn)美金賣(mài)給搜狐，一直做成COO。09年加入中移動(dòng)背景的無(wú)限訊奇，也就是名氣大大的12580，任總裁兼COO。今年1月自掏腰包投資并創(chuàng)立奇藝網(wǎng)任CEO，百度戰(zhàn)略投資，大股東。
這是一個(gè)腦門(mén)上貼著“可信賴”三個(gè)字的連環(huán)創(chuàng)業(yè)者。本周一，就中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和再創(chuàng)業(yè)選擇，我有幸跟他聊了個(gè)把小時(shí)。當(dāng)時(shí)龔宇穿著件頗老舊的藍(lán)格子襯衣，里面套一件T恤。說(shuō)話時(shí)神情穩(wěn)定，話語(yǔ)輕松，有節(jié)奏的翻動(dòng)著手里的紙巾。一個(gè)見(jiàn)過(guò)風(fēng)雨的中年人。
問(wèn)：有數(shù)據(jù)說(shuō)幾年前全球大部分的風(fēng)險(xiǎn)投資都投到硅谷，而且以技術(shù)為主?，F(xiàn)在則更加分散，有大約一半的投資到了硅谷以外的地區(qū)和國(guó)家，而且以運(yùn)營(yíng)為主。創(chuàng)業(yè)主流在發(fā)生變化了？
答：錢(qián)總是投向市場(chǎng)所在地，而不管是不是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的?，F(xiàn)在中國(guó)逐漸成為制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的中心，所以大量投資也進(jìn)來(lái)了。而且在中國(guó)，技術(shù)驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目是相對(duì)比較少的，看看中國(guó)的研發(fā)投入就知道了。這是國(guó)家的大環(huán)境決定的。
投資環(huán)境變化不小。當(dāng)年是VC主導(dǎo)，因?yàn)槟菚r(shí)候錢(qián)不多，VC可以強(qiáng)勢(shì)選擇項(xiàng)目。同時(shí)項(xiàng)目的成熟度低，風(fēng)險(xiǎn)大。當(dāng)時(shí)的VC主要是海外和港臺(tái)回來(lái)的，不懂國(guó)情，本土創(chuàng)業(yè)者跟他們打交道比較難。而現(xiàn)在，太多錢(qián)流入中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，反而是好項(xiàng)目和好人才成為強(qiáng)勢(shì)。VC也有了本土經(jīng)驗(yàn)，溝通起來(lái)更容易了。尤其是證明過(guò)能成功的人，有口碑的人，是VC最看重的稀缺資源。
問(wèn)：怎么看眼下的團(tuán)購(gòu)熱？
答：團(tuán)購(gòu)是一個(gè)很Local的業(yè)務(wù)，偏運(yùn)營(yíng)，需要強(qiáng)大的執(zhí)行力。所以年輕人最好不要去碰。在技術(shù)領(lǐng)域出現(xiàn)一個(gè)青年天才是可能的，但在商業(yè)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域出現(xiàn)一個(gè)青年天才是很難的。
問(wèn)：你如何選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域？相信很多人感興趣。
答：我專(zhuān)注在新媒體領(lǐng)域，從焦點(diǎn)到12580再到奇藝都是，不做不擅長(zhǎng)的。新媒體的特點(diǎn)是一門(mén)大生意，不是小生意。我擅長(zhǎng)做大生意，不是小生意。
所謂小生意，就是比如餐廳，你今天進(jìn)了一條魚(yú)，98買(mǎi)198賣(mài)，但如果養(yǎng)了兩天瘦了2兩，你就虧了幾十塊。你得計(jì)較每一筆投入，投入產(chǎn)出的對(duì)應(yīng)很強(qiáng)很直接。
所謂大生意，就是投入產(chǎn)出的一一對(duì)應(yīng)性不強(qiáng)。比如房地產(chǎn)，你不能說(shuō)今天用了一種什么樣的涂料或者每個(gè)房間里多開(kāi)了一道門(mén)，就會(huì)帶來(lái)多少收入的增加，投入是不細(xì)算的，說(shuō)不清楚。媒體就是這樣，你不能說(shuō)今天多采購(gòu)了一部電視劇，這部電視劇就能帶來(lái)多少對(duì)應(yīng)的廣告回收，說(shuō)不出來(lái)。媒體的廣告是品牌驅(qū)動(dòng)的，不是由電視劇數(shù)量或者PV量決定的，當(dāng)然，沒(méi)有PV就沒(méi)有品牌，但這兩個(gè)轉(zhuǎn)化是要感性認(rèn)識(shí)和把控的。
大生意，是要大思考，要靠感覺(jué)，不是公式能算出來(lái)的。
問(wèn)：具體到新媒體這個(gè)領(lǐng)域，細(xì)分行業(yè)也不少，你如何選擇呢？跟時(shí)間點(diǎn)有沒(méi)有關(guān)系？
答：低層次的看法是，一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，機(jī)會(huì)就越少。但高層次的看法是，機(jī)會(huì)與年代無(wú)關(guān)系。其實(shí)每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，真正夠?qū)哟蔚母?jìng)爭(zhēng)者都差不多。比如98年到2000年的門(mén)戶，很熱，有十多家在做，但真正有競(jìng)爭(zhēng)力的不到5家，到現(xiàn)在是四大門(mén)戶。比如06年到現(xiàn)在的視頻，號(hào)稱(chēng)200家，有競(jìng)爭(zhēng)力的也不到5家。剛剛熱起來(lái)的團(tuán)購(gòu)，號(hào)稱(chēng)400家，其實(shí)有競(jìng)爭(zhēng)力的絕對(duì)不到10家。越往以后，會(huì)越集中。
問(wèn)：第一次創(chuàng)業(yè)是白手起家，第二和第三次都是背靠一個(gè)大東家。為什么？
答：這是必然。白手起家太慢，高起步可以壓縮過(guò)程，獲得更快更大的成功。
問(wèn)：可是有一利有一弊。大東家會(huì)對(duì)你有干擾，你掌控的力度會(huì)相對(duì)小。
答：這是個(gè)相互的過(guò)程。我們只有彼此相信才會(huì)合作。對(duì)于我這方面，可以選擇健康的投資者，我最討厭“既投錢(qián)又投人的VC”，就是他不僅出錢(qián)，還要派幾個(gè)人來(lái)跟你一起干。不少VC投資就像種蘿卜，每天都會(huì)拔起來(lái)看一看，這樣蘿卜不但長(zhǎng)不大，連活都沒(méi)法活。我會(huì)挑選成功過(guò)、能做大投入的VC，這樣的VC的心態(tài)不會(huì)急迫。
問(wèn)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該怎么搭？
答：VC看重一個(gè)人，其實(shí)并非看重這個(gè)人本身，而是看重一個(gè)人能夠快速組建一個(gè)強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的能力。我搭團(tuán)隊(duì)是從上到下的，先有領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)再去找普通員工。奇藝網(wǎng)1月組建，4月上線時(shí)有60個(gè)員工，到6月就快速到220個(gè)。其中很多都是經(jīng)理。他們會(huì)去尋找與自己脾性相投的下屬。如果順序倒過(guò)來(lái)，先員工后領(lǐng)導(dǎo)，就容易動(dòng)蕩。
找到合適的人比找到合適的項(xiàng)目更重要?！稄膬?yōu)秀到卓越》里講，卓越的公司都是一群志同道合的好人一起做出來(lái)的。因?yàn)槭虑榭倳?huì)變化，人會(huì)摸索。
問(wèn)：你怎么看人？
答：人品第一。要通過(guò)交流感受，去圈子里調(diào)查。其次，基本素質(zhì)比經(jīng)驗(yàn)更重要?，F(xiàn)在奇藝?yán)餂](méi)有一個(gè)VP，最高也就是總監(jiān)和高級(jí)總監(jiān)。我期望他們能夠在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)起來(lái)，尤其是以前沒(méi)有名氣、有熱情的年輕人通過(guò)半年到2年的時(shí)間脫穎而出。
問(wèn)：很多技術(shù)派的人再創(chuàng)業(yè)，都直指離現(xiàn)金流更近的項(xiàng)目。你呢？
答：我不是這樣。從心態(tài)上我是更接受離錢(qián)更遠(yuǎn)的項(xiàng)目。原來(lái)的心態(tài)更緊迫，現(xiàn)在更客觀。
問(wèn)：離錢(qián)更遠(yuǎn)，其實(shí)就是不確定更大。
答：不確定性中，最大的挑戰(zhàn)是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，對(duì)政策的預(yù)測(cè)。我們用兩手來(lái)規(guī)避這些不確定，調(diào)研和數(shù)據(jù)是理性的一方面，而感性認(rèn)識(shí)的這方面也非常重要。如果這個(gè)世界都是理性調(diào)研和數(shù)據(jù)可預(yù)測(cè)的，那就不會(huì)有那么多成功，那么多失敗。世界的奇妙就在這里，需要感性的直覺(jué)。
連環(huán)創(chuàng)業(yè)者一般會(huì)更加從容，因?yàn)榫退闼恢谰唧w會(huì)再面臨什么樣的不確定，但他相信，兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，總有方法。
問(wèn)：互聯(lián)網(wǎng)圈子里的老板都流行這樣一句話：一命二運(yùn)三風(fēng)水，四積陰德五讀書(shū)。丁磊，張穎，蔡文勝，好多人都說(shuō)這個(gè)。
答：我不信宗教，不迷信。我是個(gè)機(jī)械的唯物主義者，就是唯物得只信像數(shù)學(xué)這樣的自然科學(xué)。這跟我的經(jīng)歷有關(guān)。76年上學(xué)，緊接著四人幫被粉碎，毛主席周總理逝世，鄧小平幾起幾落，那幾年是中國(guó)變動(dòng)最大的年代。無(wú)常。
之前有人說(shuō)我公司里有兩道門(mén)是對(duì)著的，漏財(cái)。我不信。結(jié)果也沒(méi)什么事。有人說(shuō)得把哪道門(mén)關(guān)起來(lái)，我說(shuō)那離那道門(mén)近的員工豈不是要繞彎子了，那怎么能關(guān)？有個(gè)朋友做地產(chǎn)，請(qǐng)兩個(gè)人來(lái)看風(fēng)水，一個(gè)用算盤(pán)一個(gè)用羅盤(pán)，結(jié)果算出兩個(gè)截然不同的答案，他自己都不知道該信哪一個(gè)。
其他人信什么無(wú)所謂，只要不妨礙到他人。
